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Cierre de Ventas: conviértete en un experto

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El proceso de ventas es un conjunto de fases que van desde que la empresa inicia el proceso de captación de un cliente hasta que realiza la transacción final.

Esta secuencia de fases abarcan el conocimiento del producto, los tipos de clientes y sus necesidades, cobrando especial importancia el momento de transmitir los beneficios del producto y sobre todo lograr el cierre de la venta.

Es precisamente en ese último momento cuando el profesional debe tener habilidades para gestionar las objeciones, ayudar en la toma de decisiones, utilizar preguntas clave y evitar malos entendidos.

Para la gestión del proceso de venta, como especialmente en la última etapa se hacen necesarias una serie de destrezas que faciliten la tarea y conduzcan al éxito de la venta, para ello, este curso brinda los conocimiento aplicados para alcanzar dicha meta.

Este curso esta permanentemente abierto para responder a las inquietudes de los profesionales, pudiendo realizar la matriculación en cualquier momento y dar comienzo a la formación según la disponibilidad de cada participante.

Aquí, sí vas a aprender

  • Conocer la Programación Neurolingüística y los beneficios que aporta al proceso venta.
  • Formular preguntas clave para dirigir la comunicación y para obtener información del cliente.
  • Identificar y desarrollar sistemas representacionales del lenguaje.
  • Aprender cómo influye la comunicación en los demás.
  • Comprender el mapa mental y como le afectan los diferentes filtros de la realidad que aplicamos.
  • Entender los sistemas representacionales y cómo codifican la información que recibimos.
  • Interpretar el lenguaje de la mente de cada tipo de cliente para establecer sintonía o rapport con ellos y así poder influir en su decisión de compra.
  • Utilizar los metaprogramas como técnica para convencer al cliente.
  • Manejar metamodelos para utilizarlo como herramienta para rebatir objeciones.
  • Promover estados emocionales positivos en el cliente y utilizarlos durante el proceso de la venta.
  • Generar estados internos positivos para la venta, aprendiendo a autoanclarse y a cuestionar creencias.

Tu trampolín profesional

  • 25 horas
  • Matricula abierta. Comienza en cuanto te inscribas
  • 175€
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Aprende con grandes profesionales

En todos nuestros programas contarás con el apoyo de profesores expertos y en activo

El programa más completo

MÓDULO 1 / Comunicar para vender

MÓDULO 2 / El lenguaje de la mente

MÓDULO 3 / Generando influencia

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    10% de descuento para desempleado
    5% de descuento para inscripciones realizadas un mes antes del inicio del curso
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